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“批发电商+网红直播” 虎门服装商兴起新生财之道
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发表时间:2018-11-07 11:49

“不好意思,23号我已经排档期,您那场直播得晚一天。”昨天,记者在虎门某服装电商城见到可心时,她边收拾服装,边回应客户的邀约。

忙碌的可心是虎门服装在“批发电商+网红直播广告”下的一个缩影。

去年年底,虎门服装电商尝试通过网红直播广告来拓宽经营渠道,一时间,优秀的电商“网红”主播成了众商家争抢的“香饽饽”。

今年8月,虎门一家电商服务中心正式开设运营了频道,服装电商通过网络直播尝到了甜头。据该服装电商城商户反映,进入频道直播后,营业额翻了番,这主要是网络直播带来的“引流效应”。

开设专属直播频道 助力批发商走出去

前互联网时代,虎门服装全国驰名。但进入互联网时代,传统优势面临着巨大的挑战,如何更好生存和发展,很快就摆在商城和诸多批发商的面前。

黄裕雯是某服装电商城的商户,互联网时代,她直言,其和同行面临的首要难题是:“代理商越来越少,对手越来越多。除在自家产品上动脑筋外,整天就想着尽可能多开辟新渠道,走出去!”

某电商服务中心负责人吴俊贤告诉记者,他们的商户都是做批发的,基本上也都是阿里的会员。近两年,直播业发展迅猛,不少商户也自个在阿里等平台进行直播卖货,但收到的效果都不太满意。今年8月,他们的电商服务中心在阿里巴巴开设的频道正式开通运营。服务中心在虎门大莹服装电商城三楼专门配置四间直播室,供商城的商户使用。

商城商户使用直播室和网红直播广告,只需按照销售额提取点数作为佣金。对商户而言,减去费用压力。吴俊贤介绍,同样是在阿里巴巴这个大平台直播,但没有在这个大平台上开通专属频道以前,商户每4至7天才排到一场直播,且同时直播的还有全国各地商家,这样很容易被“淹没”,排期长,流量也不稳定。他们的频道开通后,商户直播由原来的4至7天一场,提升至2天一场,而且频道专属商城商户,采购商容易找到批发商,保证了稳定的成交量。


批发商目的是做“引流”以吸引全球客户


黄裕雯在大莹服装电商城已经营六年多。近3个月以来的直播业绩使她对即将到来的“双十一”充满信心,备货比往年多一倍,她笑着说,“已经做好比往年多熬两夜发货的准备。”

戴哲明也是该频道开通后进驻的商家之一。2009年,他就来这家服装城开实体店了,是专给零售电商供货的批发商。他说,过去几年,电商风起云涌,生生死死不断上演,不变的是零售电商运营成本高,且高成本不一定有高回报,甚至出现很多零售电商投入巨额成本后,因回报率太低而倒下。零售电商的倒闭,直接影响到批发商的生存和发展。

进驻大莹服装城的专属频道后,黄裕雯和戴哲明发现,和以往相比,营业额至少翻了一番。

尝到甜头的戴哲明,干脆就在自己的档口装修了一间直播室,因为这样可以“避免每次直播都要搬运服装到直播室演示的麻烦”。

黄裕雯说,批发商直播和零售电商直播目的不一样,批发商目的是做“引流”。网络直播可以打破地域限制,全球客户通过主播的介绍,可更全面了解货品,吸引各地客户选货、下单。

虎门镇电子商务协会秘书长吴耀强认为,电商直播是电商发展的大趋势,推广电商直播也是今年虎门电商协会工作的重点。

据悉,今年虎门电商协会已举办多次电商直播培训,在马上到来的虎门电商节期间,还会举办多场电商直播分享会,为虎门电商的发展、为青年人在服装行业的创业,开辟新的发展空间。

网红直播广告.jpg


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