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武汉抖音推广,一文搞懂抖音网红KOL广告投放
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发表时间:2018-09-27 09:19

抖音KOL广告投放介绍

什么是抖音KOL?

经常在抖音上发布视频,有一定粉丝量的用户,被称为抖音KOL。粉丝量越大,粉丝粘性越高,其账号价值越大!

抖音网红的收费方式?

根据视频发布的条数收费,按照粉丝量和影响力定价。比如一个100万粉丝的KOL,按照3分钱一个粉丝的报价,KOL发布一条视频的价格为3万元(不包含创意的费用)。确定合作后,KOL先出创意,创意确定后,付一半定金,开始拍摄视频,视频验收后,在视频发布前付尾款。

抖音网红可以推广哪些产品?

几乎所有行业都可以推广,除了不正当的行业。不适于推广无落地的产品,转化率会很低,无落地的指的是产品无购买入口、游戏在应用市场没有上架等。

抖音网红都有哪些类型?

美妆时尚、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、亲子育儿等等。

抖音网红的推广方式有哪些?

1.视频植入——把产品信息软植入到网红的视频中,进行发布,比如电影里面的广告植入,主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。

2.直发视频——部分行业可以选择直发视频,比如游戏行业,以直发为主。(直发指的是甲方自己录制好视频,用网红的账号发布。)

抖音网红的推广效果怎样?

由于抖音分发视频采用的是算法推荐机制,对于硬广平台是比较排斥的,所以抖音网红推广更偏向于品牌曝光,但由于起效慢、转化流程无法监控,所以,以效果广告的思维来投抖音网红广告,会比较受伤。

抖音KOL广告投放合作流程

抖音网红业务的合作流程:寻找合作对象(推广方)→业务咨询(推广方)→业务介绍(KOL)→产品介绍(推广方)→产品评估(KOL)→出推广方案(KOL)→确定合作(推广方)→视频拍摄(KOL)→视频验收(推广方)→发布推广(KOL)→结案报告(KOL)。

一.寻找合作对象(推广方):

有以下几种合作方式

1.有很多KOL在自己抖音主页上留下了联系方式,如果没有也可以私信或者评论博主的视频与其联系,不过相对来说效率有点低;

2.在微播易、传播易等接单平台上,可以直接去找有想接单的博主,相对来说效率高些,但是平台上的博主数量有限,可能找不到符合你要求的博主,并且会收取一定的推广中介费用;

3.通过百度或其他渠道找MCN机构合作,他们会自己孵化或者签约抖音大V,抖音上70%的头部大V都与MCN有合作,拥有3200万粉丝的摩登兄弟就是娱加娱乐公司签约的艺人,代古拉K所属的MCN机构洋葱集团拥有超过40个抖音原创IP,累计粉丝超过5000万。

二.业务咨询:

找到联系人后问对方有什么抖音推广资源,筛选出与自己比较符合定位的KOL,不同的产品面对的用户人群不一样,需要不同类型的KOL去推,例如卖女装的,可以找美妆类的KOL推。

三.业务介绍:

一般是把自家做的比较好的案例拿给推广方看,比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告,还有就是把自家的KOL资源报价给到推广方看,用那句话来说就是合约则谈,不合免谈。

四.产品介绍:

推广方对KOL的报价能够接受,并且感兴趣时,会介绍下自己的产品,看KOL有什么好的推广建议或者方案。

五.产品评估:

这个环节相对来讲会比较重要了,后面KOL的推广方案和创意都是来自产品评估。产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等,根据这些来策划方案。

六.出推广方案:

这里的推广方案指的是创意了,推广的时间节点会在后面附上。做抖音KOL推广,找资源不难,难的是创意,这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高,只要文章和图片没大问题,就可以获得曝光。

抖音短视频就不同了,若创意不好,即便是几百万粉丝的网红,一样没多少曝光量的,相反的是,即使没多少粉丝的网红,如果创意好了,视频一样可以获得百万次的播放量。

七.确定合作:

经过上面几个环节,甲方要么觉得KOL不靠谱、不合作,要么觉得资源和创意很匹配,可以合作,当确定合作后,就开始执行。

八.视频拍摄:

视频拍摄是比较耗时的,这个也会因KOL的性格不同,耗时也不同。有的做事比较拖沓,拍的比较慢。有的KOL做事干脆,性格好,一两天就拍好了。因为视频拍摄,要来来回回修改好多次,遇到脾气不好的,就很难说了,KOL还是要选择配合度高的,不然很折腾人!

九.视频验收:

视频拍好后,会发给推广方预览,就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样,老板都是会挑出些问题的,即便不懂,比如要五彩斑斓的黑。同样的,视频第一遍验收就通过的情况,还是挺少的,一般都要改一遍的。这里要留意下,视频是有免费修改次数的,一般为2次,超过2次的视频修改是要收费的。

十.发布推广:

视频双方确定没有问题,就按照先前确定的推广时间,进行发布即可。视频发布后,KOL需要对评论进行优化,删除竞品的评论,和引导用户体验推广方的产品,抖音里面评论区是能否有转化的重点。

十一.结案报告:

最终的数据总结,会把播放量的截图附上,因为在普通用户那里是看不到KOL视频的播放量,需要KOL提供截图过来,用以证明曝光次数。

选对KOL,做对内容

选择KOL的用户群体要与自身的目标用户的契合相匹配,整理出意向投放抖音网红直播推广达人的粉丝标签,评估目标人群分层情况与不同达人粉丝标签的互补,360度“收割”不同层级的粉丝,让一次投放深度渗透目标受众,最大化转化粉丝价值。

案例:抖音KOL“婉婷吖~

她是一个古灵精怪的95后女孩,是一个跳中国舞的专业Dancer,利用业余的时间玩抖音。经常拍摄一些搞怪的视频博得了166.7w粉丝的喜爱。其作品娱乐属性比较重,能踩中大众心理,满足其最基础的情绪需求,让粉丝喜欢和开心。

她有什么样的特点?

1、神似猴子的搞怪表情

2、高颜值的中国舞Dancer

3、性格古灵精怪

4、能持续产出高质量作品,被用户喜欢

5、粉丝群体高度精准,年龄层段在18-35岁之间,60%为男性

6、粉丝粘性高

她适合哪些类型的广告商?

1、游戏类:时下大受男生欢迎的手游app,比如网易手游、Supercell全球热门游戏等

2、汽车类:适合年轻人的汽车品牌和汽车app,比如奥迪、懂车帝

3、美妆类:高性价比的化妆品和护肤品品牌,比如百雀羚、WIS面膜、美宝莲等

4、零食类:休闲零食品牌,比如良品铺子、三只松鼠、乐事等

投放的广告案例——完美日记

完美日记作为国货中的战斗机,直播广告投放凭借其高性价比和高颜值俘虏了一波少女的心,成为近两年来颇受欢迎的新晋美妆品牌。其受众主要是18-30岁之间的年轻女性,跟“婉婷吖~”的女性粉丝群体契合度高,所以邀请她一起合作。

作品中她变换了可爱、妖艳、性感三个造型,并在第二个造型中使用完美日记的唇釉,软植入产品。当用户对该产品感兴趣时,在评论区发问,与其形成了很好的互动氛围,由此加深用户对品牌的记忆。

在其原有的166.7w的粉丝基础上,视频达到了很好的传播效果,播放量207.3w,点赞量10.4w,使产品得到了大量的曝光。

抖音直播广告平台是一个重视内容的平台,不管是软广还是日常视频,内容一定要走心、暖心,有创意,做品牌文化的输出,而不是单纯营销,一是内容要具有人格化,二是要以有趣、轻松的方式展开,这样才能最大实现内容的商业价值。


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随着网红经济发展前景被市场越发看好,越来越多的资本加入到该行业,在市场商业模式的成熟的今天,成为网红聚集大量粉丝后,可以通过电商、广告、打赏、付费服务、线下活动等变现,有了比较完整的商业链条,以分享的方式为商品平台信息上做代表,让用户更直观的方式去消费,这就是直播的广告形式。 ———————————————————————————— 直播广告平台              直播广告投放               网红直播广告
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