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除了礼物与打赏,网红广告推广和带货来凑,将要迎来后直播时代
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发表时间:2018-09-18 09:47

 根据北京市文化市场行政执法总队与共青团北京市委开展的调研显示,33.1%的网络主播月收入500元以下,14.6%的网络主播月收入500至1000元,15.9%的网络主播月收入1000至2000元,18.0%的网络主播月收入2000至5000元 ,只有不到一成的网络主播月收入万元以上。


 根据头部网发布的直播行业年度数据报告发现,四大移动类平台(映客、花椒、陌陌、一直播)1万名主播样本数量中,约20名主播收入过千万,而接近68%的的主播年收入在5万元以下。网红直播广告

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  另一份来自“今日网红”的统计显示:映客、花椒、一直播、美拍、陌陌、火山等平台约144万的有效主播,在今年上半年的总收入达到了47.032亿元。但是对上半年收入排名前1万的主播进行统计发现,虽然他们仅占六大平台整体主播数量的0.7%,但却拿走了约31.98亿元收入,占所有主播收入的68%。


  也就是说,其余99.3%的主播,在抢夺剩下32%的收益;而绝大部分的主播实际收入很低,月均收入在4000元以下的主播成为了其中的主要群体。


  “我觉得还是中间扣除的费用太多了,几番下来主播到手的收入也就不多了,何况现在市场整体表现又不太好。”在丽丽看来,最近半年多打赏的数额在减少,但是公会的提成比率并没有变化,“比如说映客里面粉丝们打赏的礼物“仙岛”是33440钻石一艘,换成人民币是3344元,但是我们只能拿到不足600多元的提成。除去平台拿走的以外,大部分礼物的提成是50%,这50%的提成里经纪公司还会扣掉20%至30%,再扣除8%的个税。所以我们最后得到的收入只有20%甚至更少。”丽丽皱着眉头说到。频直播广告

  旗下拥有1000多名主播的华科文化总经理丁京军,此前在接受媒体采访时也表示:“如果主播月收入5000元以下,那离被淘汰也不远了。少数主播赚取了大量的钱,中小主播想要再向上挤的难度比此前更高,新人想要快速上升基本不可能。”

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  收入减少,意味着更多主播要想办法找财路。“网络直播这个行业现在还是有不少泡沫和灰色地带。在一些不够规范的平台,主播做微商、夹带私货,一些二道贩子和渠道中介也在里面层层加价;另外一些游戏主播作弊,甚至请代打、买演员、炸鱼的现象也屡见不鲜。”一位直播行业的业内人士谈到目前市场现状时,表达了自己的忧虑。他强调,有些不规范的做法甚至就是公会或者经纪公司层面在运作。


  实际上,很多中小公会在近一年来经历市场洗牌后,也在面临生存的巨大压力。懂懂笔记了解到,大多数直播经纪公司的收益情况符合“二八定律”:也就是公司签约培养的主播中有80%会离开,最后20%的留下来。而这20%的人的收入,会填补80%的没有做出成绩的人让公司亏损的钱,市场竞争相当残酷。网红直播推广


  从某种意义山来说,迫于生存压力,越来越多的公会和主播们都在琢磨怎么能够“生财有道”。


  寻找其他盈利模式


  尽管经纪公司拿掉了主播礼物的大部分提成,但多数经纪公司仍难以走出亏损泥淖,原因在于培养一个网红和达人需要高昂的资金成本和机会成本,仅靠打赏维持不了继续扩展的运营成本。


  而那些占据直播腰部力量的网红,其生命周期可能只有六个月到一年,远远低于娱乐明星的生命周期,仅靠打赏对于她们来说“回报率”将会相当低。


  事实上,“流量即入口、流量即金钱”,在“打赏”模式遇到瓶颈时,伴随直播行业的巨大流量,广告、电商与直播市场出现大融合,成为主播们的另一块利润战场。


  直播和带货:


  电商与直播有着天然的契合度:它可以使粉丝们更全面地了解产品或服务,从而确保看到的视频并未经“加工改造”。


  模特出身的网红张大奕通过直播仅用了两年时间打造成人气爆棚的网红店铺。根据淘宝公开的数据显示,观看张大奕在2016年6月20日的那场直播的人数超过41万,点赞数超过100万。


  截止当天22:00直播结束,20:00开始正式上新的“吾欢喜的衣橱”在两小时内成交额就达到近2000万人民币,客单价近400元。


  在这样的示范效应下,越来越多的主播开始加入带货大军,但是其中微商和带货主播出现销售伪劣产品的情况,也逐渐浮出水面。有业内人士指出,目前“视商”似乎已经成为一种全新的商业形式,直播逐渐成为产品迭代及企业营销的标配。但是随着一些伪劣商品的出现,导致消费者使用后出现不良反应的案例屡有发生,售后投诉维权更是低效和艰难,预计新一轮监管势必会针对这些现象进行大力整治。


  直播与广告:


  对于直播的带来的巨大流量,广告的“长驱直入”显得格外顺理成章。


  2017年7月29日,网红红麦琪啦在滨江某公寓开盘日举行现场直播。短短2个小时,同时在线最高达到20万人次,总共获得350万次在线观看。


  有网友计算这一次直播,只用了请网红的一点成本,却达到了300多万次的观看量,按照1元1次的曝光成本计算,至少节省了300万的广告费。


  而在某直播平台上,网红主播们报价的广告植入费达到几十万元。



  不过,目前直播的带宽成本、推广成本也在不断提高,其本身的运作仅依靠用户购买虚拟礼物和流量广告等变现方式,确实难以支撑,直播+电商的形式,前景目前来看也显得不够明朗。随着文化部对斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV等网络直播平台进行查处,以及近期《电子商务法》的正式出台,也预示着监管力度将会进一步加强。


  在行业内的寒冬逐渐来临时,后直播时代将会面临哪些变局?更多抱有财富梦想的“丽丽”们,会在这场直播变革大潮中遭遇什么样的结局?


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随着网红经济发展前景被市场越发看好,越来越多的资本加入到该行业,在市场商业模式的成熟的今天,成为网红聚集大量粉丝后,可以通过电商、广告、打赏、付费服务、线下活动等变现,有了比较完整的商业链条,以分享的方式为商品平台信息上做代表,让用户更直观的方式去消费,这就是直播的广告形式。 ———————————————————————————— 直播广告平台              直播广告投放               网红直播广告
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